日本マクドナルドの不振が続いており、いろいろな識者がいろいろな指摘をなさっているが、根本的な問題は100円のコーヒーやバーガーを愛用している層に、700円前後のセットメニューを買わせようという販売戦略が間違っているのだと思う。
彼らにしてみれば、700円のセットメニューなんぞ買わなくても、100円バーガー3つとコーヒー1杯で事足りるわけである。それなら使用する金額は400円で済む。

安さを好む層に中価格帯商品を買わせようとしているところにミスマッチがあると思う。

店頭のワゴンに500円や1000円のＴシャツ類を並べている洋服店がある。
中に入れば3万円くらいのダウンジャケットもあるが、500円のＴシャツを目当てに入店する客は多くの場合、3万円のダウンジャケットは買わない。もちろんダウンジャケットのブランドにもよるし、全員がそういう行動を採るわけではないこともお断りしておくが、大多数は1万円前後のダウンジャケットを買うだろう。
ユニクロのように5990円前後のダウンジャケットがあればそちらを買う人がほとんどだろう。

逆にいえば3万円とか5万円のダウンジャケットを買ってもらおうと思ったら、店頭で1000円Ｔシャツのワゴンセールをやってもあまり効果がないということになる。
日本の消費者は、低価格品も高額品も両方買うという特性を持つが、それでも高額品が好きな人が低価格品をわざわざ好んで買うケースは多くはないだろうし、低価格品を好む層が高価格品を買うことは金銭的理由からも年間に何度もあるわけではない。

高い層も安い層も両方取り込みたいというのは、よほどの仕掛けかブランド力がないなら実現はほぼ不可能だということになる。

さて、ここで一つのブログをご紹介したい。

「何かを取れば何かを失う」のが選択
http://ameblo.jp/tosboistudio/entry-11744125040.html

このブログ主は年初に始まった百貨店靴売り場のバーゲンセールの状況からこんなことを考えられたのだが、実に的確だといえる。

ウチは、安いですよ、でも、ボロいですよ。

訳が分かりません（笑）。

もちろん、相反することにも意識を持つ必要はあるだろうが、両方を実現するとなるとかなり難しい。至難の業ではないか。

ここ数年、Ｊクルーというブランドがファッション関係者の間で注目されている。
以前、レナウンが国内で展開していたブランドである。皮肉なことにレナウンが手放した後から注目が高まっている。
筆者はレナウン時代のＪクルーのイメージしか残っていないからこの注目度の高さに理解ができなかったのだが、この記事を読んで納得した。

「J.クルー」を救った、ジェナ・ライオンズと仲間たち
http://wired.jp/2013/12/21/jcrew-vol9/

筆者が知っていたころのＪクルーとは経営陣もデザイナーもブランドのテイストもすっかり変わっていたということだ。しかもそれは日本撤退時期に近い2008年から起こっていたということである。

筆者の持つＪクルーのイメージと言えば、ちょっと野暮ったいアメリカントラッドカジュアルでサイズ感もアメリカチックでデカイ。定価はそれほど高くはないが、衝動買いするほど安くもないという中途半端な価格。そんなイメージである。
さらにこのブランドの源流をたどれば、ファストファッションが流行る以前の米国で大衆向けに作られたブランドとして、筆者には記憶されている。

先に挙げた記事は長いので、簡単にまとめると新生Ｊクルーは、高価格で高感度なブランドとして再出発し、それがプロモーションとも相まって飛びきりお洒落なブランドとして生まれ変わった、ということになる。

Ｊクルーの場合は従来の顧客を捨てて、高感度高価格な顧客を選んだということになる。
もし、「そこそこの値ごろ感商品も高価格商品も」「ベーシックも高感度商品も」という戦略を採っていたならＪクルーは再生しなかっただろうと推測してしまう。

老若男女が利用できる何でもある低価格カジュアル日常ウエアショップはユニクロだけで十分ではないのか。

大手とはいえ、ファーストリテイリンググループの3分の1ほどの売上高しかないアパレル各社がその部分でユニクロやジーユーと競争をする意味があるのか。
「まあ、そのジャンルで100億円ほど稼げたら本望ですよ」というなら話は別だが、真剣に「1000億円を狙います」なんて言うのは無理があるだろう。

その部分の取捨選択をはっきりしないうちは国内のアパレル企業が再生することはありえないのではないかと思う。