レディースブランドの「レイ・カズン」が民事再生法を申請した。

業界的にそこそこ名の知れたブランドの経営破綻は久しぶりではないかと思う。

前回のブログでヴィレッジヴァンガードの「95％の客に嫌われても5％の客に支持されれば良い」という考え方を紹介したが、本当にその通りだとは思うが、5％の客では売り上げ規模の拡大は目指せないのが現実だし、5％の嗜好がマス層から支持されるご時世でもない。

5％向けは5％向けとしてそれなりの規模感で高利益体質で運営するほかない。

これは雑貨に限らず、飲食店も衣料品もほぼ同様だと感じる。

 

今回のレイ・カズンもその5％の範疇だろう。

様々な報道があるから複数を確認してレイ・カズンの今後を推測してみたい。

まず、信用交換所である。

株式会社レイ・カズン – 信用交換所 (sinyo.co.jp)

 

前身の㈱レイ・カズン（その後㈱RCコーポレーションに商号変更）は、ヤングカジュアルを主体に扱い全国に直営店を展開するほか、専門店への卸売も併営し業容を拡大していた。しかし、後継者問題などもあり2013年10月ファンドのアドバンテッジパートナーズ有限責任事業組合等が出資する現㈱レイ・カズン（設立時は㈱AP31）に事業譲渡し再スタートを切った。
以降は、増収基調で2019/9期にはピークとなる71億5000万円を計上していた。しかし、コロナ禍で翌2020/9期には年商55億円内外まで落ち込み、利益面も多額の赤字で厳しい経営を余儀なくされていた。
こうした中、今年の3月24日付で当社株式がファンドの㈱ゴードン・ブラザーズ・ジャパン傘下の㈱GBJインベストメントに譲渡され立て直しを進めていたところ、これも限界となり今回の措置となった模様。

 

レイ・カズンはかなり老舗のレディースブランドだが、現在のレイ・カズンは2013年にファンドに譲渡されたものである。これは当時各種報道されていた。

通常、民事再生法というのは経営破綻であって倒産ではない。新たなスポンサーが見つかれば会社はそのまま活動を継続できる。

スポンサーが見つからなければ破産整理となって倒産ということになる。

 

レイ・カズンに新たなスポンサーが見つかるかどうかだが、信用交換所の報道を見る限りかなり難しく、ほぼ確実に破産整理されるのではないかと思う。

なぜなら2013年に営業譲渡されてから、今年さらにゴードン・ブラザーズ・ジャパン傘下のファンドに譲渡されており、その譲渡先で破綻してしまっているからだ。

こんなに転売を繰り返されているにもかかわらず経営再建ができなかったようなブランドに新たに出資する物好きはほとんどいないだろう。だから新スポンサーは見つからずにそのまま破産整理に追い込まれる可能性が極めて高い。

ちなみにゴードン・ブラザーズは在庫処分屋と絡んでいることが多い。コロナ直前まで手伝っていた在庫処分屋にもゴードン・ブラザーズ経由で入荷したブランドがいくつもあった。

 

レイ・カズンの公式サイトを確認すると11月1日現在で、数え間違っていなければ正規店舗が25店、アウトレットが26店舗ある。数え間違っていても１、２店舗の誤差だろう。

正規店舗はほぼ直営店ではないかと推測されるが、アウトレットは何店舗が直営店なのかはわからない。アウトレットは結構、各地元の販売会社にフランチャイズや業務委託で丸投げしているブランドが多い。

当方の知り合いにも某有名大手セレクトショップのアウトレット店舗を運営している地元販売会社に携わっていた人が何人かいる。

ただ、正規店25店舗に対してアウトレット店26店というのはちょっとアウトレット店が多すぎるのではないかと思う。もしかすると、レイ・カズンの最近の主な収益は正規店ではなくアウトレット店だったのではないかというふうにも考えられる。

実際にコーチは正規店よりもアウトレット店で稼いでいると言われているからレイ・カズンが同様であっても何の不思議もない。

 

さて、アウトレット店のうち、地元販売会社が委託されていた店舗は間違いなく順次閉店していくことになるだろう。

問題はほぼ直営だと考えられる正規店25店の結末である。

まず、帝国データバンクでは

倒産速報 | 株式会社 帝国データバンク[TDB]

負債は債権者約200名に対し約31億円。

今後も店舗の営業を継続し、一部店舗については別会社の承継を予定している。

 

とある。

 

しかし、ファッションスナップドットコムでは

「レイ・カズン」が民事再生法を申請、新型コロナで業績悪化 (fashionsnap.com)

 

FASHIONSNAPの取材に対し担当者は、民事再生法の申請は新型コロナウイルスの感染拡大により業績が悪化したことが理由だと説明。現在の出店店舗については、年内は営業を継続し、2024年から順次閉店するとしている。

 

と報道されている。どの情報が正しいのかは分からないが、個人的には、新スポンサーが見つからない公算が極めて高いため、年内は営業を継続しつつ年明けから順次閉店するという方針で間違いないのではないかと思っている。

 

前回のヴィレヴァンの「95％と5％」の比喩を引用していうと、実際95％かどうかは不明だが、体感的にマス層の70～90％くらいの人はユニクロ、ジーユ―、しまむら、無印良品、ハニーズ、ワークマンあたりのラインナップの商品を組み合わせることで満足しているように見える。高い満足かどうかは別にして大きな不満は無いように見える。

先日、業界の数歳上の先輩と話したが、近所のイオンモールに行くと、ユニクロ、ジーユ―、ワークマンは客入りで賑わっているのに周辺の低価格ブランドはガラガラで空いているという。当方も、あべのキューズモールで同様の光景を目の当たりにする。

5％なのか30％なのかはわからないが、その層に向けて売って行かねばならないブランドの数が多すぎる。レイ・カズンもその一つだといえる。そして、レイ・カズンと言ってもブランド名はある程度知られているが、実際にどんな特徴のある服なのかイメージできる人は少ないだろう。女性ならもう少し確固としたイメージはあるかもしれないが、それでもそれほど多くはないだろう。

畢竟、その他大勢のブランドに埋没しているという印象が強い。

5％～30％の層に向けて売らねばならないが、その中は過当競争であり際立った特徴を発信できなければ埋没してしまいやすい。レイ・カズンもその一つだったということだと当方は思っている。

今秋冬は記録的な暖冬という予報が出ている。実際に9月、10月と苦戦傾向のブランドは多い。5～30％市場から淘汰されてしまうブランドは、レイ・カズン以降結構続くのではないかと思って眺めているがどうだろうか。

 

 

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