扱っている商品の内容や客単価、立地などによって売上高が変わるのは周知の事実である。

一言で「好調でよく売れている」と言っても、土台となる数字が話し手と受け手で全く異なることはよくある。例えば、毎月の売上高が200万円前後だった店が、300万円前後売れるようになれば「好調でよく売れている」ということになる。実に50％増であり、衣料品業界メディアなら確実に中畑清ばりに「絶好調」の文字が躍ることになる。

しかし、毎月300万円の売上高に増えたと言っても、年間売上高は3600万円なので、世間一般的に思われている衣料品店の好調という規模感からすると10分の1程度、多く見積もっても3分の1～5分の1程度である。果たして本当に「絶好調」と言えるのだろうか？

この手の事実誤認が衣料品業界に限らず多々あるが、衣料品業界はとりわけ同業他社の噂好きという生来の性質も相まって、不確かな噂と展望に振り回されやすいという特性が強い。

そしてそれを「絶好調」を連呼する中畑清業界メディアがさらに助長するという悪循環スパイラルが起きやすい。そしてこれは何も最近始まったことではなく、当方の知る限りにおいては30年前から続いており、恐らくは30年前よりももっと以前から変わっていないのだろうと考えられる。

 

こうした「絶好調」報道に踊ったのが低価格パターンオーダースーツというジャンルではないかと思う。

もちろん需要はゼロではないことは承知している。しかし、今の青山・AOKI・はるやま・コナカの大手4社が販売している既製メンズスーツに取って代わるほどの需要があるのかと問われたら、今も数年前も変わらずに当方の答えはNOだという。

大手企業が何百億円の売上高を稼ごうと参入したところで、そこまでの需要はない。それは以前も今も変わらない。

 

ワールドのメンズオーダースーツ事業「アンビルド　タケオキクチ」が今年12月29日で終了することとなった。スタートが2018年12月なのでちょうど3年で終わったということになる。

また、三越伊勢丹が展開する「ハイ・テイラー」も来年2月末日で終了することとなった。こちらは2019年10月開始である。

はっきりいえば、ワールドや三越伊勢丹という大手企業が潤うほどの需要は低価格メンズパターンオーダースーツという市場にはなかったということである。というか、当方から言わせると、これまで散々書いてきたようにそんな規模の市場ではないということは目に見えていた。ワールドも三越伊勢丹もそれが分からなかっただけの話である。

もちろん、2020年初頭からのコロナ禍というのが需要減少の悪化に拍車をかけた要素は否定できないし、それは大いにあるだろうと思うが、元来の市場規模が大きくはないので、コロナ禍が無かったとしても、ワールドや三越伊勢丹が思うほどの規模には10年かけても成長しなかっただろうと当方は考える。

両社ともに開始時期も微妙である。ワールドは2018年末、三越伊勢丹は2019年秋である。どちらもZOZOを始めとする低価格パターンオーダーの雑音的報道の尻馬に乗った感が否めない。というか、事業開始の大きな理由はそれだろうと当方は外野から推測している。

恐らくは5年後くらいに閉鎖されるのが少し早まっただけのことではないかと思う。特に三越伊勢丹はコロナ禍直前の開始なのでタイミング的にも、偶然ではあるが最悪期を選んでしまったといえる。

 

ではなぜ、低価格パターンオーダースーツにそこまでの需要がないと以前から思っていたかというと、消費者のマス層は今の大手4社のチェーン店と4社が運営するツープライスショップの既製スーツで過不足がないからだ。

ズボンの丈の長さは問題にならない。なぜなら、スーツのズボンは既製服といえども初めから切って合わせるようになっているからだ。

後はウエストとか肩幅の問題だが当方ですら、チェーン店やツープライスの既製服で問題ないのだから、多くの人も同様だろう。

袖の長さだが、当方の場合は肩幅に合わせると少し詰めてもらった方が良いだろう。当方は肩幅の広さの割には腕が短い。

裾上げと袖詰めだけで事足りてしまうので、わずかな満足感を度外視すればチェーン店とツープライスの既製スーツで十分である。

もちろんこだわりだしたらキリはないが、そこまでこだわる人がわざわざ低価格オーダーで間に合わせるだろうか？恐らく他の出費を削ってでももう少し高いオーダーであつらえるのではないかと思う。

チェーン店やツープライスから低価格パターンオーダーに積極的に乗り換えなくてはならない理由がないのである。

 

これを証明しているのが、低価格パターンオーダー最大手と目されるタンゴヤのグローバルスタイルの年間売上高だろう。

2021100440667001GENERAL.pdf (moneyworld.jp)

2021年7月期の売上高は前年比7・7％減の83億2600万円である。コロナ禍に見舞われたための減収だが、コロナ禍以前でも100億円には届かなかったのである。当然、他の企業は100億円に遠く及ばない売り上げ規模しかないということになる。

いかにこのビジネスの売上高規模が大きくないかがわかるのではないかと思う。

 

リンクを掲載した資料には「オーダースーツ市場規模の推移」という図がある。

この図によると

2016年　468億円

2017年　484億円

2018年　500億円

2019年　510億円（推定）

2020年　515億円（推定）

と記されている。500億円内外の市場規模しかない上に、毎年5億～20億円くらいしか伸びていないということがわかる。ZOZOブームとメディアの雑音的報道が大きかった2017年、2018年ですら10億円ずつくらいしか市場規模は増えていない。

となると、100億円弱のタンゴヤ（すでに10年前からこの事業をやっている）ならそれなりに稼げる市場ということになるが、2018年頃からの新参であるワールドや三越伊勢丹がタンゴヤまで規模を拡大するには少なくとも短期間では無理で10年くらいは見なくてはならないということになる。規模的にも時間的にもワールドや三越伊勢丹という大手にとっては旨味のないジャンルだということは普通に考えればわかるはずである。

これまで低価格パターンオーダーをやってきた企業はエフワン、ダンカン、ツキムラなど小規模企業ばかりである。それがすでに大手にとっては旨味のない市場だということがわかる。

 

まあ、メディアやSNSの情報なんていうのは鵜呑みにするものではないということを身を持って証明した事例だといえるだろう。

 

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