前回、ユニクロのジーンズのキャッチコピーについて触れた。

１、ミリ単位の設計

２、希少価値の高い素材を使用

この２点について、１はどのブランドでもやっていることで「当たり前」、２は年間１０００万本を販売する商品に希少性はなく、「表現としてはちょっとオーバーに過ぎる」というのが実情であると書いた。

しかし、好き嫌いは別として（筆者は嫌い）販促手法としては決して間違っておらず、むしろ「当たり前」として今まで説明してこなかった他ブランド、他製造業に問題があるのではないかとも書いた。

ジーンズというアイテムについては、９０年代半ばから後半にかけてビンテージジーンズブームというものがあった。
希少性の高いジーンズに注目が集まった年代である。
３０年前、４０年前、５０年前のジーンズが驚くほど高額な値段で取り引きされた。
その理由は「希少性が高い」からである。

ジーンズというアイテムで「希少性の高さ」がそれなりの価値と見なされるのはその当時の余韻が今でもわずかながら残っているからだろうと思う。

さて、今日は別の視点で考えてみたい。

ファッションブランドを構成する要素には

１、価格（高いか安いか）
２、品質（素材や縫製が良いか悪いか）
３、ファッション性・トレンド性（高いか低いか）
４、１型あたりの生産・販売数量（多いか少ないか）

の４つがあると思う。

ユニクロはこの４つだと

価格は安い
品質はそこそこ良い
ファッション性・トレンド性は低い
販売数量は多い

という性質を持つブランドだと世間的に認知されているし、ユニクロ側もそれを目指してきたはずである。

とくに価格の安さと品質の高さを重視し、それを実現するために販売数量を多く、ファッション性を低くした。
トレンドに過度に対応せずに品番数を絞り込み、その分、１型あたりの生産数量を驚異的に増やすことで価格を安くし、品質を高めたというのがユニクロの基本的なビジネスモデルである。

反対に言えば、価格の安さと品質の高さを実現させるためには１型あたりの生産・販売数量は極めて多くなくてはならないといえる。そのためには過度なファッション性・トレンド性は不要だったということになる。

これがＺＡＲＡならモデルが異なる。

価格はそこそこ高い
品質はまあまあ、悪くはない程度
ファッション性・トレンド性は高い
１型あたりの製造・販売量はそれほど多くない

となる。
ファッション性・トレンド性を最重視し、そのために１型あたりの製造・販売量を少なくし、高回転で新商品を次々と投入するというスタイルである。
当然価格はユニクロほど安くは抑えられない。

筆者が今回言いたいのは、ジーンズの「希少性」をアピールすることはユニクロの本来のビジネスモデルとは矛盾するのではないかということである。
希少性と低価格は両立できない割合が高い。

ここで以前にも引用した坪井さんのブログを振り返ってもらいたい。

「何かを取れば何かを失う」のが選択
http://ameblo.jp/tosboistudio/entry-11744125040.html

訳が分かりません（笑）。

である。

今、ユニクロがしようとしている打ち出しはこれに近いと感じる。
「価格が安いですけど希少性があります」というのは、どう考えても矛盾に満ちた取り組みである。そこにユニクロブランドの根幹である「欠品させません」が加わると最早矛盾のカオス状態である。

低価格で希少性がある物を作るとする。
それは例えば、何年間もデッドストックになっていたような生地を二束三文で引き取って製造すれば良い。
しかし、そのデッドストック生地はあくまでもデッドストックであり、残っていた数量以上には存在しない。
当然、製造した１００枚なり１０００枚なり１００００枚が完売した時点でお終いであり、次の企画に移らなくてはならない。
なぜなら同じ生地はもうこの世に存在しないからだ。

となると、形はそのままで素材は変えることになる。
その１００００枚で売り切御免となり、その後は別生地品番としてまた１００００枚を製造・販売することになる。
これはユニクロの根幹であるビジネスモデルではない。ＺＡＲＡやＨ＆Ｍに近いビジネスモデルである。

ユニクロサイドの気持ちはわからないではないが、希少性を謳うなら低価格と欠品させませんというスタイルは捨てざるを得ない。
また、欠品させないことを最重点課題とするなら希少性はすてるべきだろう。
低価格を最重視するなら希少性を謳うことは難しいだろう。

筆者はユニクロがすべてを手に入れようとする姿勢に対してちょっと危険な兆候を感じる。

まあ、人様の会社なので大きなお世話なのだろうけど。