ジーンズのビンテージについて、もう少し続ける。
先日、ある中堅ジーンズメーカーの３０代後半～４０代前半の社員の方々と話す機会があった。
全盛期には売上高数十億円規模を誇っていたメーカーである。

一般的にビンテージ系ジーンズブランドのスタッフは、ナショナルブランド（ＮＢ）よりも格段に「こだわり」が強いと思われているが、実はＮＢのスタッフもジーンズのディテールへのこだわりは並々ならぬものを持っておられる。
とくに５０代オーバーの方々に。

そういう方々はいまでも「本来のジーンズとはこうだ」という意識を強く持たれている。

ただ、消費者はそういうものを求めているのかというと、そうではないだろうと思う。
昨日も書いたが、ビンテージ系ブランドは各社ごとの売上高がひどく小さい。
２億～４億円というのはざらだし、１０億円を越える企業の方がめずらしいくらいである。

売上高が小さいことは悪で、大きいことは善だと言いたいのではない。
そういう小さいながらも「こだわり」を追求するブランドがあっても良いと思うが、市場規模としてはかなり小さいということになる。

で、先ほどの中堅社員の方々と話したことは
「ジーンズメーカーはビンテージなるものから離れてみる必要があるのではないか」ということだった。

結局、ビンテージに縛られている間は、本当の意味での新しい形の商品は生まれないだろうし、製造コストの削減も難しい部分がある。
極論すれば、昔の「リーバイス」か「リー」の焼き直しで済むわけである。
もちろん、昔ながらのジーンズの製造方法も後世に残すべきだとは思うが、そういうものは自社内にほんの１品番か２品番を残せば良いのではないかと思う。

２００５年ごろに欧米からのインポートジーンズが人気となったが、はたしてあれらのブランドが昔ながらの「ジーンズのディテール」にこだわっていたかどうか。
製造の専門家から見ると、あまりこだわっていなかったと判断されるのではないだろうか。

反対にこだわっていなかったからこそファッションアイテムとして「広く」受け入れられたのではないかと思う。

結局、「広く」受け入れられるためにはビンテージや伝統的なジーンズにこだわらないことが必要ではないかと考えている。
ＮＢ各社が悲願（？）としているような売上高１００億円以上の規模に回復するためには、ビンテージっぽい商品を追求している限り不可能であろう。

反対に、そういうものを追求するなら売上高１０億円内外の規模で満足すべきだろう。

繰り返すがどちらが善でどちらが悪という話ではない。
経営者がどちらに向かうかを選択するだけのことである。

ただ、市場規模が極小なビンテージ市場を見て、現在のジーンズ市場を類推することはコンサルタントやマスコミ関係者は避けるべきだろう。

先日紹介したブログの違う日に面白いエントリーがあるので紹介したい。
これは衣料品の価格の統計でその中にジーンズも含まれている。
統計的に見れば、１万円を越える「高額ジーンズ」の市場がいかに少ないかがわかる。

http://retail-study.cocolog-nifty.com/blog/2012/11/index.html#entry-74559200

筆者の方は、日本衣料管理協会が発表している「衣料品の使用実態調査」－衣料の購入価格（２０１０年調査）のデータを基にしたと明記しておられる。

画面中段くらいにジーンズの表がある。

これによると、

１０００円以下が１３・８％
１００１～３０００円が４０・２％
３００１～５０００円が２４・３％

となり、この３つの価格帯だけで購入者比率は８０％弱となる。

５００１～７０００円が７・１％
７００１～１万円が７・１％
１万１円～２万円が５・４％

となり、その上の価格帯はもっと購入者比率が下がる。

２万１円～５万円が１・２％
５万１円～１０万円が０・２％

となっている。

この統計がすべてであるとは思わないが、２万円以上というジーンズの市場はこれほど小さいということである。
そして、「こだわり」を標榜するジーンズブランドの多くが１万９８００円以上という価格帯に存在するのだが、購入者比率は２％に満たないと考えて差支えないだろう。

ビンテージで勝負するということは、この２％の購入者を巡る戦いになるということである。

こうして見ると、いかに小さい市場かということがわかる。
商品が良いか悪いかの問題ではなく、そこに消費者がどれだけの数存在するかということを考えると、数億円規模から拡大成長しないビンテージブランドが多くてもなんら不思議ではない。

そういうわけで、商品的にも価格的にもビンテージを追求する限り、ジーンズメーカーの売上高が劇的に増えることはありえないと認識する必要があるのではないか。