先日、天神橋筋商店街のバッタ屋の顔見知りのおニイさんと立ち話をした。

「最近売れ行きが悪い。安くても服を買わない」

とのことで、安値販売でも洋服が売れにくい店もある。

これには様々な理由が考えられる。

1、安い服が市場に溢れていて安さに慣れてしまったから
2、タンス在庫を誰もが大量に抱えていて、服なんて買う必要がないから
3、可処分所得が減っているから、または伸び悩んでいるから(またはそう感じるから)
4、衣料品に対する興味が薄れているから

ざっとこんなところではないかと思う。

1から考えて行こう。
バッタ屋の店頭を見ると、驚くほど安い商品もあるが、そうではない商品も多い。
例えば、国産タオル1枚100円とか、国産タオルハンカチ1枚50~70円なんていう商品は安くて目を引くが、じゃあ、Tシャツ1枚700円とかだったらどうかというとそれほど安いとは感じない。

有名ブランド品が700円なら安いと思うが、無名ブランド品なら普通だ。
例えば、ユニクロに行けば790円とか590円とか500円に値下がりした半袖Tシャツが山のように積まれている。ボディのカラーやグラフィックの好みで選り分けても妥協できる商品はある。

そういう商品を選べば、場合によっては500円でTシャツが手に入る。

今年8月に、ユニクロでビッグシルエットポロシャツを1枚買った。
理由は500円に値下がりしていたからだ。

生地は綿100%だが、通常の鹿の子編みではなく、ミニワッフル編みである。
おそらく、同じ生地でビッグシルエットTシャツも発売していたから、コスト削減の一環として使用生地を統合したのだと考えられる。

ポロシャツとTシャツでそれぞれ違う生地を使うより、同じ生地を使用すれば、その分、生地の使用量が増え、1メートルあたりの生地値を安くすることができるからだ。

余談だが、ユニクロの店頭を見ていると、このテクニックを使っている商品がけっこうある。

Mサイズの紺色が残っていたので迷わず買った。
ブランドやディテールにこだわるなら、こういう買い方はなしだが、ベーシックに見えるポロシャツでよければ何でもよいと考えるならこういう買い方はありだ。

当方はそういう買い方しかしない。

500円のポロシャツといえば、バッタ屋の価格と同じだ。
場合によってはバッタ屋の方が高いこともある。

じゃあ、わざわざバッタ屋で買う必要はないということになる。

2についてだが、おそらく、多くの人が1シーズン服を買わずに過ごせるだけのタンス在庫を抱えているのではないかと思う。
当方は、たぶん3年間くらい服を買わずに過ごせるだけのタンス在庫を抱えている。
長袖のカジュアルシャツだけで70枚以上タンス在庫がある。

それでも服を買うという人は当方も含めて「趣味」だといえる。

趣味の一品だから、毎日売れなくても当然だし、だれもが買うものでないのも当然といえる。

世の中の全員がガンダムのプラモデルを買うわけではないし、自動車に改造パーツを付けるわけでもない。

洋服はそういうものと同じ「趣味の一つ」となったといえる。

3については、様々な見方があるが、さらなる経済成長を遂げ、富の再分配の方法を見直す必要があるだろう。しかし、いつ、どんな好景気だった時代でもリアルタイムで「好景気だ」と感じる人はほとんどいない。
バブル期に働いていた人だって当時「好景気だ」と感じていたわけではあるまい。
不況になって初めて「あの当時は景気が良かった」とわかるのである。

だから今後どのように経済成長を遂げようと、富の再分配法が変わろうと、絵に描いたような「好景気感」を人々が感じることはない。

4については、洋服以外に身を飾る方法や自己表現する方法が様々現れたからといえる。

それにどこで買っても今の洋服は「それなり」に見える。

あえてブランド物を買う必要はないし、バッタ屋で格安品を探す必要もない。
通常店頭だってバッタ屋並みの価格で投げ売りをしている。

それだけ選択肢が広がったのは社会が成熟化したからだといえるし、多様性が実現されたといえる。
まことに喜ぶべきことではないか。

そういうわけで、バブル期までのように服が売れなくなるのは当然であり、それには価格の高低は関係ない。

こういう状況下で「売る」にはどうすれば良いのかということを売る側が考えねばならない。

そもそも業界関係者こそ服をあまり買わない。
関係者で最も服を買うのは販売員だろう。
一部の有名人を除いては本部系・企画系は本当に服を買わない。

自分たちが買わない物を消費者が大量に買うはずもない。
買わない人たちがああだこうだと言ったところで、消費者の心理はわからない。

そういう人たちが企画や販促をしているからピントがズレるのも当然ではないか。

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ユニクロより優れた商品は確実に存在する
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